讓更多人愛上醇和熱鬧的夜生活
在合縱這盤大棋中,蘇荷不忘初心,穩步前行!



- 文章轉自快公司 FastCompany -


2018中國商業創新公司50

合縱文化


中國最大的綜合音樂實體,在進入資本市場后更具計劃性和目的性,從不斷“造出”新市場的品牌創造者,升級為以“合縱+”賦能新品牌的創新加速器,并以“合縱街”、“音樂小鎮”的構想描畫大型綜合商業實體的進化版圖。


這是2018年12月的一個尋常周末夜,在廣州城中心的一個尋常商區,有一家胡桃里,時鐘剛好指向九點。


如同中國其它200多座城市里的其它400多家胡桃里一樣,“從晚餐就開始的夜生活”剛好進入酒吧時段——音樂剛好調高了分貝,燈光剛好調低了亮度,花茶剛好換成了適合開啟味蕾的氣泡酒,人們坐在被錯落有致的綠植剛好隔開的木質方桌旁,開始淺酌微醺……

通盤無妙手


對于“餐廳+酒吧+咖啡廳”的混血兒胡桃里紅遍大江南北的秘訣,它的創造者——合縱文化的掌舵人李華賓或許最有發言權,“胡桃里是什么?說白了就是川菜館子加文藝演出。”然而它的魅惑,用李華賓的話來說,在于一切“剛剛好”:從空間、到音樂、到美食、到酒品,一切能調動人們感官愉悅的元素都被設計得恰如其分,從未破壞整體的協調與平衡。


要怎么“剛剛好”?即使在蘇荷酒吧年代開始就與李華賓一同“打江山”的合縱文化執行總裁覃文平,也無法一言概之,“這很難很難,我也在慢慢領悟中。”


棋局中有一種高手,從不出奇招,只在每手棋間追求51%的勝率,稱為“半目勝”。所謂“通盤無妙手”,看似平淡無奇,卻積勝勢于點滴,化危機于無形,最終穩操勝券。


如果說運營企業品牌是下一盤棋,那么合縱顯然是最懂個中之道的善弈者。


“半目勝”的奧妙只可意會不可言傳。這也是為什么在過去4年間,胡桃里一直被模仿卻從未被超越。放眼望去,市場上標榜音樂主題的餐廳并不在少數,善變的年輕人總在催生日新月異的餐飲潮流,順勢而為本該大紅大紫,可大浪淘沙后幸存者寥寥,唯獨胡桃里仍在旺盛生長、枝繁葉茂,若要深究它的“奇招”,也不過就是“剛剛好”而已。


不過,覃文平的關注重點可能不在棋藝拙劣的對手們,畢竟除了胡桃里,作為“中國最大音樂綜合實體”的合縱棋盤上,今年又增加了四名新成員,而如今擺在她面前的,還有一盤叫做“資本”的大棋尚待運籌。


謀勢不謀子


善弈者謀勢,不善弈者謀子。


善弈者,首要素質是機敏而果斷的布局意識與準確與適度的布局藝術。但凡精于下棋之人,無論棋風是厚重穩健或者輕靈飄逸,都將布局視為勝敗關鍵。


如今,在合縱布局的“棋盤”上可謂火列星屯:除了跨界“網紅”胡桃里,還有全國第一酒吧連鎖品牌蘇荷酒吧、美好生活收集者“雜咖”、泰式風情集成者“泰炯音樂餐廳”、派對式夜生活領導者本色酒吧、融合英式酒館與日式美學的新物種“事外”英式居酒屋,以及中國最浪漫的女性酒吧“Fun 花酒吧”……


善弈者,非為一子獨秀,卻見其勢湯湯。


黑白世界里的高手最善于審時度勢。2018年合縱文化最大的改變,就是借“勢”跨入了資本市場。


10月29日,“合縱文化&鷗翎投資”攜手走向資本市場新聞發布會在深圳福田香格里拉酒店舉行。鷗翎投資聯合創始人、合伙人江天一宣布戰略入股合縱文化集團。


相比起以往在娛樂文化“戰場”上一瀉千里的攻城略地,合縱對于資本市場,態度卻尤為謹慎,“雖然打造了那么多響當當的品牌,但是合縱本身的形象一直都很低調;看到我們的成功模式,也有不少投資者找我們合作,都被我們一一拒絕了。”

經過多番深思熟慮,合縱選擇攜手歐翎投資,在覃文平看來,是“水到渠成”:“對于合縱來說,投資人收到資金并不是最主要的。外來的投資者能夠給我們帶來眼界上的開闊,引領我們走入資本市場,另外在互聯網+這方面,能夠給予我們一些指引。鷗翎與合縱氣息相投,也真正看懂了合縱核心競爭力。”


資本市場是另一盤完全不同的棋,這意味著進入棋局的合縱,要變換另一套“棋譜”:從前,也許出于骨子里天生的文藝基因,合縱關注創作多于利潤,只醉心于如何下好這盤棋,對于勝負結果卻并不太在意。“進入資本市場,意味著有利潤目標。資本市場對資金回報有要求,資本也有退出的年限,這都要求我們在管理上要更具計劃性,要把控預算,提升管理效率,這對于合縱來說是好事。”覃文平說。


這盤棋下好了,意味著在未來3-5年間,合縱可望實現上市的目標。


唯專心致志弈之為數,唯專心致志。


棋中高手,最大的“妙招”不是出奇制勝,說到底,要做到攻守自如,靠的不過是兩個字——專注。


一直以來,合縱只專注于兩件事情:一是在做流行音樂的生產和造型,二是在做跟音樂相關的連鎖店——把兩者串聯起來的主線,就是音樂。


從2003年“蘇荷酒吧”成立伊始,音樂就是合縱縱橫交錯的棋盤上那道護城河,根深蒂固,始終不渝。


這道堅實的護城河,給了合縱文化攻城略地的基礎和底氣。


于是在這個日漸擴張的棋盤上,一支支新軍宣告加入:


2018年7月6日,合縱文化另一國內知名連鎖企業上上酒吧攜手結盟。新公司的取名為“合翼”,在古語中意為比翼鳥,常比喻夫妻恩愛,亦比喻情深誼厚、形影不離的好朋友。


2018年9月27日,合縱文化與高品質日料餐飲品牌深夜食堂達成戰略合作,共同打造“有溫度的都市夜生活”。

2018年10月28日,合縱文化&誰在居酒屋舉行戰略合作簽約儀式,開啟了合縱品牌塑造新征程……


“從前都是合縱自己在創造品牌,發展到現階段,我們發現合縱也可以用自己獨有的‘音樂+’模式賦能其它品牌,塑造另一種全新的模式。”覃文平說。以音樂為核心賦能其它已有品牌,走出了另一條品牌創新的孵化平臺之路——這可能是合縱最“無心插柳”的成果。


善弈者氣定神閑,落子有方。可以預見,在這場全新的棋局里,合縱文化也將縱橫捭闔,一往無前,為觀棋者呈獻教科書般的精彩之役。



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